2022-10-03 15:53:18 来源:盖世汽车
在即将到来的第四季度,小鹏的日子很不好过。
北京时间9月21日晚8点,已故的小鹏·P9终于公布了价格而如果你是一个足够理性的消费者,打开这款新车的配置列表,你会发现小鹏G9是一款几乎没有短板的水桶车
但仅从上市后一天内的终端反馈来看,只能用翻车来形容那么,我不禁要问,为什么会出现这种情况
看完了更多网友关于样本量的讨论,包括各种吐槽,发现最根本的痛点还是集中在营销层面着眼于整个小鹏G9市场,这支新生力量在造车方面犯了两个致命的错误
第一,SKU太多用更直白的语言来说,小鹏G9价格放开后,无论是命名方式还是对应的车型版本都太复杂了
尤其是增加了几个可选套餐后,排列组合更加凌乱,潜在消费者很难直接清晰地挑出自己想要的效果。
第二,重心模糊其实就我个人而言,我觉得35—40万元这个区间应该一直是小鹏G9主销版应该深耕的位置
相比之下,小鹏似乎在几款40万元的四驱性能车型上投入了太多的精力,但这有点取舍。
我将在内部推广这一做法我想说的是,客户导向是指当我看到这么多朋友和客户问这个问题的时候,实际上是指他们特别重视如果是以客户为导向,就要根据客户最基本的想法,迅速做一些优化
值得庆幸的是,值得欣慰的是,在上市第二天的小范围采访中,何已经发现了上述严重问题另一天下午4点,小鹏重组后的G9定价方案再次上线,这在一定程度上弥补了错误
众所周知,国庆假期第一天,伴随着9月份终端成绩单的出炉,突然发现这股新生力量迎来了新一轮最黑暗的时刻。
作为论据,小鹏只交付了8468辆新车,不如蔚来,理想,哪吒,零跑其中,小鹏P7交付4634辆,小鹏P5交付2417辆,小鹏G3i交付1233辆
幸运的是,第三季度,小鹏交付了29,570辆新车,同比增长15%今年1—9月,小鹏累计交付新车98553辆,同比增长75%,超过2021年全年交付总量
但依然无法掩盖其腹背受敌的现状首先,P7在小鹏同价位区间的竞品车型明显增多,处于被替换的尴尬期
其次,P5的走势并没有像何年初预测的那样月入过万,而是遭遇滑铁卢,定位模糊的问题彻底暴露出来。
再者,即使是10月份,小鹏G9的产能也极有可能不会很快释放,大规模交付可能要到年底才能开始。
正因为如此,正如本文标题所述,小鹏将在即将到来的第四季度继续经历最黑暗的时刻。